22 de diciembre de 2008

Los Sistemas de Información en Cosentino


El Grupo Cosentino ha basado su crecimiento en la diferenciación, tanto en precio como en marca. Ese proceso de diferenciación se ha basado asimismo en una estrategia de innovación, diversificación e internacionalización que ha tenido como resultado que, de los más de 400 millones de euros que el Grupo factura anualmente, el 65 % se genere en el mercado internacional. No obstante, a pesar de este proceso de expansión global, el Grupo Cosentino siempre ha actuado con la premisa de estar próximo al cliente y de alcanzar la máxima eficiencia en la prestación de servicios. Ambas características persiguen el propósito fundamental de crear lazos con el cliente, principal fuente de inspiración para el Grupo, y satisfacer sus demandas.


Es indudable que al margen de la visión de su fundador y sus sucesores, de la internacionalización, de su alto compromiso medio ambiental y del desarrollo donde están ubicadas sus actividades, su secreto del éxito frente a sus competidores ha sido no dejar de innovar. Y para ello los sistemas de información han sido clave, pues sirven de herramienta a los equipos directivos para conocer los gustos y culturas de los países donde opera la empresa y así se adapta a cada mercado tanto en líneas de producto como en distribución o fabricación. La información deja de ser simples datos para pasar a ser pieza importante en el desarrollo de la estrategia de la empresa.

21 de diciembre de 2008

Los Reyes Magos existen y Papa Noel también.


Y si no os lo creeis entrar en http://www.navidadessorprendentes.com/ y vereis como os felicitan la navidad y os dicen en que habeis sido buenos o malos. Ideal para los niños porque se quedan alucinados.

9 de diciembre de 2008

SPAIN IS DIFFERENT VS WIFI



Desde luego que España es diferente. Estoy fuera de Madrid en una ciudad que se supone bastante cosmopolita y moderna, aunque ultimamente con una dudosa fama, Marbella



Pues bien, poder conectarme a internet supone una verdadera odisea. Si os cuento que he ido en el coche con el portátil buscando cobertura de wifi libre ni os lo creeis, pero así ha sido. Increible!!


Ahora por fin estoy en un centro comercial donde sí hay wifi, previo pago de una meriendilla, eso sí.


En fin, solo quería publicar mi descontento con mi país en esto de las nuevas tecnologías y el apoyo a la sociedad de la información. Queda muy bien en campaña electoral pero la realidad deja mucho que desear en comparación con otros países de nuestro alrededor.


Saludos desde la milla de oro.

30 de noviembre de 2008

EL MUNDO MAHOU


Hace unas semanas mis compañeros de clase tuvieron la oportunidad de conocer la fabrica que tiene mahou en Alovera, lamentablemente yo no pude asistir pero a través de los blogs de algunos compañeros como Julio o Eva o navegando por la red he podido hacerme una idea de lo que pudieron disfrutar ese día.

En el Proyecto de Mahou en Alovera, como centro de interpretación industrial, tenían claro las siguientes premisas que los visitantes debían sentir:
-Aprenda, pero se divierta.
-Recorra y vea la fábrica, pero de manera amena.
-Asimile contenidos y conceptos determinados, pero bien diseñados.

La mejor manera de aprender es disfrutando. Sabemos que en las visitas guiadas
caminamos y nos detenemos continuamente, nos cansamos, por ello, conseguir
que la gente disfrute es determinante para el éxito.

Con esta frase de los responsables de marketing de Mahou queda claro que no buscan simplemente enseñarnos su fabrica, detrás hay una estrategia de fidelización clara del cliente. Pero sigamos analizando su estrategia:
La visita la explicamos y dividimos en:
-Bienvenida, una acogida y presentación;
-Abadía, cómo se hace la cerveza;
-Pasillo, una evolución de la tecnología cervecera;
-Control, la eficacia de la tecnología
-y el Mundo Mahou, un gran espectáculo, porque Mahou es mucho más que una cerveza, es variedad de catálogo, es música, cine, gente...

Durante la visita a la fábrica hemos visto la historia del grupo, cómo se hace la cerveza y la importancia de la tecnología actual en el proceso de fabricación y conservación.... podría parecer que no falta nada más por ver...pero falta diversión, eso es el Mundo Mahou,

queremos transmitir en ese espacio algo más, emoción. Este espacio es un lugar
idóneo para que Mahou pueda enseñar toda su variedad de cervezas y todo lo que
apoya, música, cine, ...a la gente en sus momentos de ocio y diversión.

El diseño y soporte informático hace que sea sorprendente por la cantidad de imágenes y elementos gráficos con los que cuenta. Además terminar degustando todos la variedad de cervezas y unas racioncitas hace que termines con un buen sabor de boca, y nunca mejor dicho...

¿Qué consigue Mahou con todo esto?

VENTAS, VENTAS y MÁS VENTAS

Organiza visitas a sus fabricas dirigidas a un público objetivo muy claro, los estudiantes que son la semilla de su futuro. Es la manera más directa de fidelizar a un cliente, traerlo a tu casa y agasajarlo, como hace mi suegra todos los domingos. No hay mayor campaña de marketing que decirle a tu cliente cara a cara que eres el mejor, el más limpio, el más avanzado tecnologicamente y el que mejor te trata.

Definitivamente, enhorabuena a los responsables de Mahou porque han dado en la diana con esta estrategia de marketing.

11 de noviembre de 2008

Automoción San Jorge


¿Que estrategia podría seguir el taller para conseguir clientes?

-Acuerdos con compañías de seguros para enviarles coches con pequeños daños para reparaciones de chapa y pintura.

-Un trato más personalizado con los clientes para mantener su fidelidad. Una asociación con empresa de grúas para recoger el vehículo dañado en el domicilio del cliente o lugar escogido y posterior entrega.

-Una línea telefónica de atención al cliente y un sistema de base de datos.

¿Respecto a las 3 estrategias como se posiciona este taller?

3 estrategias:

1º) Estrategia de costes: Llegar a un acuerdo con un instituto de formación profesional con el fin de proporcionar alumnos que acaban de terminar sus estudios para hacer prácticas en la empresa con posibilidad de promoción.


2º) Estrategia de diferenciación de producto:
-Ofrecer piezas de segunda mano para las reparaciones con garantía por parte de la empresa y un mercado virtual donde se ofrecen estas piezas.
-Ofrecer un coche de cortesía.

3ª) Estrategia de focalización
-Especialización en tuning: en nuestra opinión esta sería la mejor opción de la empresa para salir adelante debido a su situación geográfica y su público objetivo.

HARLEY DAVIDSON...EL MITO AMERICANO


Tener una Harley significa mucho más que conducir una moto, ya que puedes acceder a un exclusivo mundo, con una forma de vida diferente.

Harley va más allá de cubrir la necesidad de transporte, intenta colmar cualquier expectativa que te puedas crear, personalizando a tu medida el modelo que más te guste.

Además, ha creado un club de clientes que realizan juntos rutas y reuniones para ir a conciertos y espectáculos. El museo Harley ofrece la posibilidad de visitar las legendarias motocicletas que han creado historia.

Con todas estas actividades la marca consigue tener a unos de los clientes más fieles del mercado de las motocicletas, que no solo consumen motos si no que se ponen la “chupa” de cuero o se tatúan su marca en el cuerpo.

Harley-Davidson ha conseguido la diferenciación y sigue manteniendo su independencia en un sector con tanta competencia de fabricantes japoneses.

La marca americana, con esta estrategia de marketing relacional mantiene un contacto con sus clientes de manera constante, que ha conseguido que sea la base de su éxito actual. A través de los sistemas de información comunica de forma efectiva sus novedades y tiene un conocimiento total de la evolución de los gustos de sus clientes.

21 de octubre de 2008

El mundo según Google


¡¡YO QUIERO TRABAJAR EN GOOGLE!!

Se lo pasan pipa, tienen futbolín, siempre sonrientes, se echan la siesta si les apetece, una vueltecita en bici para relajarse, en fin,una maravilla de trabajo.

Pero... ¿será todo tan happy happy?

Yo sinceramente no me lo creo.

Google es, queda claro en el documental, la envidia del mundo empresarial tras haber creado un modelo de éxito completamente nuevo, combinando ingentes beneficios económicos con un carácter filantrópico (garantizar el acceso de una manera democrática a la información a cualquier persona, en cualquier lugar y en todas las lenguas). De esta manera, Google se ha convertido en un símbolo de anticensura y del no beneficio por la gratuidad de su servicio.

Pero esta imagen no siempre es correcta, que le pregunten a los chinos si pueden acceder a toda la información o a las empresas que se anuncian en Google por el precio del servicio. Parece que finalmente, la empresa en la empresa y el beneficio si importa. Y logicamente entrar en un mercado tan grande como el chino es interesante aunque sea con censura previa.

Otro de los asuntos que se trata en el documental, es la politica de privacidad de la empresa. Muchos detractores de Google le acusan de almacenar los datos de los internautas para fines desconocidos y durante un largo período de tiempo (un año). Google se defiende diciendo que la defensa de la privacidad es parte de la cultura de la empresa y que los usuarios confían en ellos porque protegen sus datos. Sin embargo, no protegen los derechos de autor (sobre todo en Youtube), ya que cualquiera puede colgar lo que quiera en la web gratis pero de manera ilegal. De esta manera, volvemos al argumento inicial, cualquier negocio sirve si da beneficios.

Así que , debemos andarnos con cuidado pues todos los días pasamos por las web de Google y aportamos información personal que nutre su base de datos. Esperemos que sean tan buenas personas como aparentan en el documental.

18 de octubre de 2008

Día Mundial del cáncer de mama



El día 19 de octubre se celebra el día mundial del cáncer de mama. El objetivo principal de la campaña de este año, es el diagnóstico precoz de la enfermedad. La aecc (asociación española contra el cáncer) cuenta con una campaña para difundir en los medios de comunicación cuyo lema es "Hazte una mamografía" y que pretende hacer un llamamiento a las mujeres para que acudan a los programas de diagnóstico precoz.
Podeis encontrar toda la información que necesiteis en http://www.todocancer.com/esp

9 de octubre de 2008

La publicidad del futuro

Después de leer este artículo de El País (http://www.elpais.com/articulo/semana/publicidad/futuro/personalizada) y ver la peli de Mr. Cienciología a uno le entran escalofrios. ¿De verdad pueden hacer eso? O sea, que me pongo delante de un escaparate y según mi sexo seleccionan la ropa que más me puede interesar o en la tele nada más que pondrían partidos del Madrid!!!
Parece ser que efectivamente la tecnología está avanzando a pasos agigantados y sobrepasa cualquier expectativa que nos podamos crear. De hecho, estoy de acuerdo con el publicista Borja Orozco en que quizá todavía no estemos preparados para recibir publicidad de esta manera tan sofisticada, pues aún estamos en pañales en esto de las nuevas tecnologías de la información.
Que le pregunten a más de uno (y me incluyo) por la web 2.0, blog, y demás palabros...
Creo que, por un lado, la Ley de protección de datos tendría mucho que decir en todo esto, pues la verdad es que parece que iremos por la calle vigilados constantemente y no pienso que muchos de nosotros estemos por la labor.
Por otro lado, hay que reconocer que cada día hay más señales de que la publicidad se dirige hacia este fin, por ejemplo en las gasolineras, carreteras y estaciones de metro ya hay pantallas gigantes con contenidos publicitarios, seguramente más adelante lo personalizarán de alguna maera y seremos protagonistas de nuestro propio spot publicitario.